在完成无数退伍军人管理局(弗吉尼亚州)抵押贷款交易多年后，克里斯·帕斯科变成了一名海军陆战队老兵re / max.探员，开发了一套系统。
首先，他让他的客户打电话给房屋代理。帕斯科解释说:“这是绝对必须的，特别是在目前的市场上，因为这给了贷款人一个机会，让其向上市代理介绍买家的背景，以及VA贷款流程如何运作。”
接下来，他让买家给卖家写信，这种做法最近受到了密切关注创造潜在的偏见。“我会说有50/50的机会对卖家产生了影响的一封信，但是当事情艰难时，它是值得一枪，”帕斯科说。他还将通知上市代理商，他是一名老将本人，并恳求他们提出任何问题或表达他们对VA贷款的关注。
帕斯科说，说到底，这个过程和用传统抵押贷款买房并没有太大区别。
但由于库存仍然在纪录的低点，房价已经飙升至惊人的高位，竞标战争仍然发生在全国各地的住房市场，巴西和其他房地产经纪人在买边不得不加以努力为他们而战vwin国际在线平台德赢论坛VA客户。
即使在“正常”的市场条件下，退伍军人事务部的购房者很难成功地买到房子使用他们的好处。挂牌经纪人和他们的客户仍然认为，VA的评估和交割过程将是一个麻烦。
冷威尔银行家Alisom表示，这些信念主要是一个不同时代的遗物。
“我认为，关于退伍军人管理局贷款，我们有一些过时的故事和一些都市传奇，”威斯nom说，他来自美国海军总部马里兰州的安纳波利斯。“有人一旦遇到问题，这个故事就会传播开来。在过去几年里，很多规定都放宽了，但人们总是倾向于记住负面的东西，所以这就是整个行业的特点。”
很多关于退伍军人事务部贷款的误解都集中在弗吉尼亚州的评价流程 - 与传统抵押贷款评估不同 - 以及交易关闭的时间差异。VA贷款由VA保障，法定法必须由VA批准，而不仅仅是任何评估员。
“我刚刚在21天内完成了两到三笔VA贷款的交易，所以你不能说我们不能在30天内完成，”圣地亚哥的分析师说指南针Agent Todd Armstrong。“但它不是一个误解，即VA评估过程更严格，但如果你在你的房产选择中聪明，而且你如何让你的报价，它真的不是很大的事，”阿姆斯特朗说。
与传统抵押贷款的评估不同，VA估价师可以标出各种各样的问题，从油漆剥落到摇摇晃晃的扶手和破碎的窗户。
”这本书的事情他们可以国旗就像180页,但只要房子比较新,房子的条件并不是那么大的问题,但老房子真的很困难,因为有很多未知的东西可以被标记,“贝卡萨默斯(lawrence Summers)凯勒威廉姆斯代理人说。
上市或多次登录家庭的代理商会频繁地在MLS中留下笔记，说家庭不会通过VA评估，因此他们不接受任何VA优惠。但是，这并不会阻止VA买家提交家庭的报价。
“我们仍然可以提出报价，但我们知道，在我们踏进房子之前，卖家不愿与我们合作的可能性更高，”萨默斯说。
一些经纪人告诉HousingWire，一些挂牌经纪人甚至不会看VA的报价，这相当于歧视，即使他们认为自己只是卖家的受托人。
“偶尔会看到一个财产，他们会让它不会去FHA或VA，我会看看图片就像，”为什么？“”帕斯科说。“After a closer look I might find something that is a super simple fix like a little bit of peeling paint, but by not fixing it and saying they won’t take VA offers it is kind of as though they are automatically discriminating against veterans.”
亚历克斯·诺莫维奇是克莱默德雷伯&，注意到他在贷方工作中的类似趋势。
Naumovych说:“很多时候，我在周一来的时候，会收到客户的电子邮件，说他们提出了房子的报价，并且已经接受了，尽管我们没有给出一个预先批准的水平。”“当涉及退伍军人事务部贷款时，这种情况永远不会发生。他们只会接受常规贷款，但退伍军人贷款会吓坏他们，他们想要更多的信息，即使这可能是他们收到的最强有力的贷款。”
虽然许多上市代理商不想与VA贷款一起工作，但另一方面，贷款人爱他们。
“从贷款的角度来看，他们是最容易使用的贷款，”Naumovych解释说。“他们有100％的融资，没有抵押贷款保险，并且不再是贷款限额，即使他们没有巨大的信用评分或他们的收入比率，我常常能够为客户提供更好的利率。交易的其他要求，如标题保险，与所有其他交易相同，所以它真的不是很大的事。“
虽然有时完成与VA提供的交易是具有挑战性的，许多代理与住房壁，知道它肯定可以完成。代理人喜欢Provo，犹他州夏季夏季取得了成功，让客户的VA优惠接受，即使在过去的夏季的热门住房市场上也已经制定了一系列策略，使其客户提供更多乐趣。vwin国际在线平台
萨默说:“最大的担忧之一总是在于估价会很低，所以在一个竞争非常激烈的市场上，如果我的买家有能力，我会让他们承诺，如果估价很低，他们会支付5000美元的估价溢价。”“条款也非常重要。一些房地产经纪人知道他们的房产定价过高，不可能估价那么高，所以我会和他们谈谈，试着摸清他们的底细。一旦你知道了挂牌代理在哪里，你就可以设计报价来满足他们的需求。你只需要积极地提出你的条件。”
Wisnom还喜欢在与VA买家合作时，了解房屋代理，利用报价条款来满足单个卖家的需求。她说:“我会打电话给房产中介，试着了解他们对退伍军人事务部贷款的熟悉程度，这样我就可以填补他们的知识空白。”“我会然后尝试有VA买家地址卖家的一些重点不仅在价格方面,但是,举个例子,我有客户可以访问大量的临时住宿的时间和他们能够搬出去然后给卖方的灵活性。所以这与房产的价格无关，这与向卖方提供对他们有利的其他东西有关。”
许多接受H德赢论坛ousingWire采访的房地产专业人士认为，改善教育是帮助退伍军人更成功地使用来之不易的福利的关键。
“执照考试和预备课程并没有真正深入到融资领域，所以我所获得的大部分教育都是通过与贷款机构和VA买家合作获得的，”萨默斯说。“我需要了解的最重要的事情之一是，在获得预批准信时，应该向贷款人提出哪些问题，因为VA贷款所需的信息与传统抵押贷款不同。”
Wisnom,和探员一起工作谁是退伍军人事务部贷款领域的新成员，教育他们有关产品和工作与退伍军人一般，建议NAR的军事搬迁专业认证这是一个很好的开始。阿姆斯特朗同意MRP认证是一个获得基本了解的好地方，但他和他的一些同事已经开发了他们自己的程序，坚韧,帮助两个代理商和退伍军人提高他们对VA贷款的知识和理解。
“我们举办了很多研讨会，”阿姆斯特朗解释说。"我做房地产部分，我德赢论坛让我的贷款人来做VA贷款部分。我们努力让我们的买家以最低的利率获得批准，如果他们有信用问题，我们会让他们与正确的人联系，以恢复他们的信用。我们将深入探讨如何利用退伍军人事务部的贷款不仅买房子，还将其用作积累财富的途径。”
在贷款方面，Naumovych不得不学习VA贷款的很多知识，这让他对这种产品以及它与其他类型贷款的比较有了更深入的了解。
“普通房地产经纪人对VA贷款不了解很多，因为他们不经常与他们合作，”Naumovych说。“更多教育真的是改善这种情况的唯一途径。”
